玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
重生之萌娘军嫂
朵朵新书重生之娇娘军嫂已发布，欢迎亲们来阅读 大土炕，大黑墙，一个房间空荡荡。 一身衣，不够长，洗的发白旧衣裳。 一朝醒来年轻十岁，还搭上一个长相妖孽的便宜军人丈夫一枚。 可是今天早上还棒打了他老娘，这个怎么破 某妖孽男冷冷的看着她说吧，你又闯什么祸了 s普通书友群285699337无需粉丝值，书友群611482740需要达到粉丝值3000谢谢支持...
不会真有人觉得修仙难吧
仙武纪元，三月三。在掌门的不懈努力之下，青云道宗终于迎来了第八位弟子叶平。为了能让叶平留下，也为了能够得到叶平的尊重，宗门上下用尽各种手段哄骗。吹嘘自己是绝世剑道天才，绝世修行天才，绝世炼丹天才，绝世炼器天才，绝世占卜天才，绝世阵法天才，绝世鉴宝天才，绝世气运之子。而且为了维持天才形象，更是一通乱教。随便划一道剑痕就让叶平领悟绝世剑意。随便拿出个大锅就让叶平炼出极品丹药。随便拿出一枚铜钱就让叶平算出绝世天机。本只是希望叶平能够晚点发现真相，多在宗门待一待。可让所有人都没想到的是。这个新来的小师弟居然真学会了。本书又名修仙真的好难啊，这个小师弟貌似有点强，如何能让小师弟相信我们都是理论派？，这不是有手就行，只要你们敢说我就敢做，原来这个世界上真的有天才，不会吧，不会吧，不会真的有人以为叶平是废柴？...
霍三爷，宠妻请克制
温情打死也没想到，自己竟睡了死对头，北城商业巨擘霍庭深。原以为是冤家路窄，却不想，竟成就了一段‘绝配’姻缘。某日，记者专访。霍先生，我想替广大女性同胞问一下，您最喜欢什么样的女生。我老婆那样儿...
农门大佬带着空间去种田
一朝穿越农家庄，岳意浓有三问，一问，家中无良田，吃了上顿没下顿怎么办？二问，受祖宗庇护，连续被人拒亲两次怎么办？三问，猴子称大王，她把新科状元揍了怎么办？不怕不怕，岳意浓表示她有空间，买荒地，得良田...
三爷宠妻甜蜜蜜
前世，未婚夫联手渣妹将她害死狱中。重活一世，薛云念手撕婚约，反手嫁给云城大佬。ampquot...
最佳兵王女婿
江浪入赘豪门，成为美女总裁的老公，为了能够踏踏实实的吃软饭，他脚踩恶少，横扫强敌，纵横花丛，登顶都市，凡威胁我软饭大业者，虽远必诛！...
- 穿越成宋徽宗公主蒿里茫茫
- 婚后回应六盲星
- 我的师妹不可能是傻白甜归山玉
- 我的马甲是无限副本最大的BOSS彦缡
- 任务又失败了西西特
- 天宫前辈今天打网球了吗？不，在捡人椰奶烤茶
- 触手怪她只想生存星棘
- 正道魁首是如何养成的不言归
- 满朝文武都能听到我的心声白色的木
- 没你就不行之新征途林木儿
- 从长生苟到飞升小时你个渣渣
- 当大美人穿成年代文后妈对照组泪染轻匀
- 美人酥软秋色未央
- 九玄之王老井
- 明宝斐然三三娘
- 被感染者小鬼进行精神控制人格排泄调教，并彻底崩坏堕落的水月安塞尔白虚
- DID短篇合集（绑架强迫bdsm等）蝎子尾巴
- 异世女神录xiv
- 唐大侠写了一千篇原耽绯瑟
- 蜜母幻想路线五月
- 宁荣荣和朱竹清的恶堕以及打扮成风骚兔女郎的千仞雪洞房龙静颜
- 刚上大学，系统说这里是合欢宗【加料版】大鹅
- 兽性系统?人兽H之淫乱世界石狮嗜食雌狮汁
- 请输入催眠指令下鱼不愁
- 太莽关关公子
- 我在提瓦特开妓院萨尼
- 拥有系统的我有了看到别人性癖的能力橘子不爱吃的是みかん
- 琼明神女录暗黑版凡人这妖孽
- 斗破苍穹三美母NTR：薰儿彩鳞紫妍大芋泥啵啵
- 绑定了淫荡学院系统【NPH】(简)焦焦玛奇朵
- 在将军府任职男乳娘后无边客
- 母亲的第二张结婚证remember
- 一年抽取一词条，模拟的也可以？六大六子
- 是妈妈，不是炮灰蛋糕会有的
- 小魅魔被霸总娇养了李灵稚
- 全修仙界都求我不要死听风絮
- 坏学生们（NPH）伪暗时刻
- 朕竟娶了死对头女儿江海风鱼
- 元素王冠（这么骚包的火焰剑士，开个后宫怎么了？）断理理
- 宴荔葭沉默乐园
- 半生少年录-大学篇夏时序
- 她自虚拟世界降临元余
- [西游]我哥是齐天大圣昭廓
- 鲜奶甩卖，买一送妻一绪Yixu
- 恶女掉马后，全星际大佬吻上来了万源小小芥
- 全仙界抢我一个号猫蔻
- 国师陵子胥
- 迷雾求生，种田玩家也能当榜一？时昔
- 坏学生们（NPH）伪暗时刻
- 大千行观录关外青衣
- 在求生游戏里捡垃圾[囤货]若木成林
- 九零重案：我能梦到案发现场[刑侦]怀江
- 表姑娘并非善类梨鼓笙笙
- 夜温三十七度兰苕春
- 海上求生:生活玩家战力爆表饮朝花