玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
我一个人的游戏世界
出现在卧室里的传送门，后面竟然是一个游戏世界？属性技能，在游戏世界中强化自己，竟然可以带到现实？吃掉增加生命的食物。喝掉解除一切毒素疾病的药水。游戏里或许随处可见，但来到现实却是无比珍贵的宝物。就连...
长生：从被魔女强推开始
你季伯颖，可惜命不硬，五系杂灵根，四废一次品，这辈子筑基无望，不如回家种田，就此聊度余生赤炎宗长老的话，好似一语成谶季伯颖穿越到这个修仙世界十年，不仅境界没有提升，反而因为身中药毒，身体一日不如一日。然而，就在一个风雨交加的夜晚，一个来历不明的女子突然闯入了他的房间自那晚以后，季伯颖意外觉醒了金手指，发现原来还可以这么修仙！...
穿成雍正后我成了万人迷
玲珑一朝穿成雍正，此时雍正已经登基也帝。玲珑老娘一个不老不死的美少女竟然成了历史上的早死老头子？！［惊恐脸］成为一张壁画的雍正，看着她嘀咕自己，脸上露出了冷笑妖孽，待朕回去，一定烧死你！只是，雍正不知道占了自己身体的是一只善于魅惑人心的桃花妖。这妖精干啥啥不行，但就是娇花爱美人，妖精爱幼崽。于是后来，雍正发现他的嫡妻爱重她，给她把后宫打理的井井有条，妻妾和睦。他的贵妃喜欢她，让她哥给她荡平四海。他的齐妃心悦她，给她养好了一溜崽子而她的儿子们，那更是不得了皇阿玛，儿子瞧着咱们大清地球仪上的领土还是太少，您瞧儿子的！于是，兄弟几个你争我抢，出国打下大片江山。而她的女儿们，及笄之龄，长鞭一甩皇阿玛放心，女儿一定看好（收拾服）驸马，保证不让蒙古给您添乱！于是蒙古四十九部乖巧如鸡。雍正重来一次，朕怎么连只妖精都不如？！！一句话简介和雍正性别互换后我成了万人迷...
神医女凰
三年前，她是林氏家族的一个弃女。为了替母亲治病，毅然用自己一生的幸福作筹码，嫁给一个纨绔大少。在出嫁当天，她惨遭暗算，汽车失控坠落万丈深渊。是悔婚，还是那位纨绔大少的红颜加害？三年后，她再次出现，真凤归来，一身惊人武学与惊天医术，震惊天下。她发誓，除了治好母亲，让她过上好日子，更要让那个薄情大少，一生仰望！...
玄门妖王
最火爆身负洪荒，天赋异禀，玄门之术，样样精通。二十出山，拳打宗师脚踢泰斗名扬华夏，雄震九州！我叫葛羽，一路荡平不平事，你不服，尽管来！...
重生之美利坚反恐
我为了家人进行飓风营救，加入CTU破解核弹危机，被谍影重重的杰森伯恩追杀，又与碟中谍的伊森亨特合作我是史蒂夫欧文...
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