玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
盛宠之毒后惑帝心
前世权相弃女，今生王府娇客。一朝入主宫廷，掀起血雨腥风。她想要的还有更多！没有什么，比手握凰权生杀予夺更畅快之事！既说狠毒，那便狠毒着吧！只是到最后，卸下伪装，到底是谁的心脏，在坚强的躯壳下柔软跳动？...
有请下一位天才中单
S7，曾有巨像天降，皇族殒命，梦碎当场。S8，曾有天神下凡，翻山过海扬威名。S9，曾有凤凰涅槃，齐力同心续神话。S10，传奇正在上演，水手扬帆起航。荀若梦回比赛现场，却发现自己回到了S7成为了一名职业选手。此时正当青春年少，能否书写属于自己的传奇之路。...
撩到校草后我发现追错人了
文案陈熠安看不惯校草梁怀很久了！不仅仅是因为梁怀高冷不爱搭理人，处处和他作对。最重要的是，听说他关系最好的兄弟就是被梁怀骗财骗色，没考上大学才被家人送到偏远山区复读的。陈熠安答应给兄弟出口恶气，伙同室友，建了个名为我把梁怀当球踢的群，群公告我，陈熠安，限期两个月，一定把梁怀追到手！等到他把骗的钱都吐出来，再甩掉，教他做人！两个月里，梁怀是屁，陈熠安就是跟屁虫，费劲千辛万苦终于牵到梁怀的小手。结果得意忘形，他喝醉了，不小心手滑把梁怀拉进了群）划重点！！攻不是骗子，骗子另有其人，误会一场。沙雕搞笑小甜文。每晚八点更新。...
穿书八零：我成了极品家的福气包
李家虚伪，顾家极品，该何去何从？穿书年代文后的顾卿卿，果断选择了极品顾家收养！村里人都可惜，四岁的小娃娃要被这家极品养歪咯。谁知，这小女娃竟被成了这一家极品宠成了掌心宝！不仅如此，锦鲤好运加持，这家...
团宠格格是食修
日更，900010000，中午1200更新预收当团宠点亮美食技能清，文案下拉可见。满级食修穿康熙四十三年，成了四贝勒府上唯一小格格。不错不错，最低和硕格格预定！可亲娘李氏即将失宠，三个弟弟一个夭...
最后一次进攻
没有完美的逆行，消防员每一次出警都是最后一次进攻。输了，来生再见！赢了，错误不再会重复！森林火灾，化工厂火灾，高楼火灾，车辆肇事，水域灾害…所有灾难的现场，消防员都在，但愿每一次出警，我们都能平安归来。...
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