售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
星际大佬的掉马生活
夏之，一个来自低级文明的蓝星人，传闻靠着关系进了星际联盟十大军校之一瑞恩军校父亲说你季姨是季氏掌权人，你大哥是商业之子，你二哥自小就是天才，你不要去招惹他们，丢了脸面。进了瑞恩军校之后，夏之自认为的捂马甲低调生活却在一个个天才朋友们调查之后，掉的渣都没了。林妗然冒着星星眼今天夏夏又是好看的一天。陆艾zero宝贝快救我一马！蔺也之之妹妹，你马甲又掉了一个。夏之…（1v1大佬她又狂又傲。）...
逃离塔科夫之垃圾系统
人人都有系统，别人的系统不是有无限的功法就是有万能的金钱，就算是游戏系统也是当代最火的游戏，可你给我的这是什么鬼啊，逃离塔科夫？这是什么游戏？有人玩吗？算了看在你给我钱啊！不是！看在你是个系统的面子上我就勉强用用吧。之后呢就是真香定律了。...
我家精灵真是太可爱了
大学生江小北因触电昏迷，醒来后发现自己穿越到了平行时空，穿越到了自己高二生高三的那个暑假。看到窗外飞过的烈火飞龙，江小北有些懵逼了。这不是洛克王国中的宠物吗？怎么会出现在现实世界中？我一定是还没睡醒！随后他就发现，这个世界中因为一些特殊原因，导致洛克王国中的宠物降临到了地球，因为他们的特殊的能力，人们将其命名为精灵。且看一名洛克老玩家如何在这个世界中叱咤风云，谱写一段传奇的人生。...
影视世界学才艺
影视世界学才艺是寸夕日精心创作的科幻，旧时光文学实时更新影视世界学才艺最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的影视世界学才艺评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持影视世界学才艺读者的观点。...
破茧
夏鸢蝶走出大山那年，刚满17岁。她提着破旧的行李箱，穿着洗得发白的牛仔裤，扎着土丑土丑的双蝎尾辫，迈进了资助人那个像公主城堡一样的家里。富贵迷人眼。但夏鸢蝶不看。她只想考个好大学，找个好工作，把奶奶接进大城市。再还了游家资助她的恩情。其他都和她无关。...
娘娘偏要住冷宫
花心觉得老天爷一定是没有眷顾她，哪里有人喝水被呛死的，不好意思她刚好是那一枚。本来以为人生就此完结。莫名其妙的遇上了她家老祖宗。老祖宗小手一挥，小锤子一锤，她就去了古代。本来以为到古代她能混的风生水...
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