售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
锦鲤大佬带着空间重生了
美食博主罗似锦一朝醒来发现胎穿成架空世界八零年人口众多的罗家小可怜。重男轻女！？不存在的！锦鲤运气护身，空间灵泉加持，妥妥的活成了罗家村人们心目中的小福宝。福宝，跟婶子下地。一亩地种出了三千斤。福宝，跟大叔上山！上山打猎的五个大叔一人扛一头野猪凯旋而归。罗似锦所过之处，阴天云散，雨天雨停，母鸡一天下两个鸡蛋，兔子直接撞树，鱼虾成群往怀里蹦，谁不说罗家出了个福气包。陆铎暗戳戳护在罗似锦身旁，这是我媳妇，谁也别跟我抢。谁抢我画个圈圈诅咒你...
诸天执道
碧血剑中，他是华山弟子，为天下第一奇才。天龙八部中，他是逍遥子的师弟，隐仙派的传人。寻秦记中，他布道大秦，功在千秋。聊斋世界中，他游戏人间，人称道子。白蛇世界中，素贞甘为他座下蛇将，奉他为大道化身。诸天万界，都留下他执道不灭的身影。诸天万界，执道者为我陆凤秋。...
某剑魂的无限之旅
PS主世界漫威，第一个世界冰与火之歌卧槽！斯宾塞！望着屏幕上绚丽夺目的彩光，林易激动不已，连忙闭上眼睛，握紧了拳头，嘴里念念叨叨。军神，大幽魂，军神，大幽魂，军神终于，在一阵清脆的破碎声中，林易激动地睁开了眼，望向了破碎柱子下那流光溢彩的装备名字。骰子耳环看到屏幕上命运反抗者这几个字，林易顿时瞪大了眼睛，神情激动地拍着桌子大喊道。艹！我不能接受！再来一次！如你所愿冥冥中传来了一道声音。林易还没有反应过来，便感到眼前一黑，随后彻底失去了意识。命运反抗者天命无常装备描述我不能接受，再来一次。军神的心之所念军神的隐秘遗产装备描述军神非常渴望，但生前未能得到的耳环。...
穿成虐文女主的长嫂
抱歉前夫写不出来了，换成这个。顾妙穿成古早虐文女主徐幼薇的长嫂。她嫁给大将军徐燕舟当日红喜差点变白丧。徐燕舟延误军机身受重伤就剩一口气，将军府上下流放西北。按照原书剧情，流放路上皇帝会派人把徐幼薇强撸进宫，而不久之后徐家满门将意外惨死。顾妙带着一家老小敲晕了奉旨而来的老太监，并洗劫了老太监身上所有财物。顾妙慢慢发现养尊处优的婆婆不再以泪洗面了。含着金汤匙长大的小叔子懂得人间疾苦了。气质冷然小姑子变成了黑莲花了。连只剩一口气的准亡夫都生龙活虎了。说好的虐文悄悄变成甜文了。...
重生之美利坚反恐
我为了家人进行飓风营救，加入CTU破解核弹危机，被谍影重重的杰森伯恩追杀，又与碟中谍的伊森亨特合作我是史蒂夫欧文...
随身一个恐怖世界
楚良穿越了，发现自己居然随身带了一个恐怖世界。这个恐怖世界之中迷雾笼罩充满无数谜题，也有着各种妖魔鬼怪，还有着各种匪夷所思的诡异之事。然而现实世界，却也充满各种奇异。神秘的异化，强势的教会，怒吼的军舰大炮，沉默古老的神祇幸好，楚良也能够从随身的恐怖世界中获得各种力量，来解决现实生活中遭遇到的难题，从此走上人生的巅峰。这一切，只需要做好猥琐发育！已有完本作品极道妖鬼，欢迎阅读！...
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