没有卖不出去的东西
作者：王远更新时间：2026-02-06 23:42:03
马云说：做生意的第一要素是要用心。思考如何卖，也是一种快乐！70个销售策略和技巧，从挖掘需求到成交订单；70个真实情境加技巧解析，以心攻心，见招拆招；解决至少90%的销售难题，即学即会！·找不到需求？你标错了标签！思路决定销路，任何东西都能卖出去！·卖不出去？你不会卖！地球人都是潜在客户，方丈也要买梳子！·没有天分？你不够努力！卖产品就像做人，任何人都能做销售！·摸不透人心？你不够用心！想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考！·订单签不下来？你错过了商机！你若会把握，成交就在那里！·买卖没做成？你用错了方法！找准对策，客户就会给你钱。 没有卖不掉，只有不会卖
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碰到这样的疑虑：“为什么同样是公司的销售员，我接待的客户比别人的多，业务量反而却赶不上对方？” 业绩突出的销售员这样解释说：那是因为你不会抓客户，分不清主次，才会抓不住重点。如果我们能够先摸清对方的来头，通过“二八定律”来找出重要客户，那我们就不愁遇不到帮我们提升业务量的贵人了。 “二八定律”是意大利著名的经济学家维佛列多·巴瑞多提出的。当时在意大利，80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性。 在销售中，“二八定律”通常是指80%的订单来自于20%的客户。譬如，如果销售员全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万元，按照“二八定律”，其中的80万元应该只来源于两个客户，而其余8个客户贡献20万元的销售额。 ...
- 前言
- §思路决定销路 把梳子卖给方丈
- §客户的差异性心理 像卖日用品一样卖感快贴
- §幸运是怎么来的 你若会把握成交就在那里
- §锚锭原理 找对人做对事说对话
- §正视拒绝 爬起来客户在原地等你
- §成交的切入点 你的客户是谁
- §愿者上钩 怎样让方丈对梳子感兴趣
- §摸清需求 地球人都是潜在客户
- §认同法则 买东西也许只因为卖东西的人
- §圆心法则 圈子越大销售越好做
- §诚信法则 客户比产品更重要
- §锲而不舍 打破谢绝推销的咒语
- §最优法则 客户往往青睐最好的
- §首因效应 先交朋友后做销售
- §平等原则 别让自卑困住你的舌头
- §知己知彼 话不在多攻心最重要
- §退让原则 客户发火我们灭火
- §幽默营销 有本事就把客户逗笑
- §豁达原则 积极心创造好业绩
- §厚脸皮原则 坚持到让客户绝望
- §换位思考 你能像方丈一样思考吗
- §羊群效应 抓住人人都有的从众心理
- §权威效应 名人光环的诱惑与威力
- §排除干扰 擒贼先擒王找准关键人物
- §贪婪原则 让客户占便宜总是好过降低价位
- §饥饿心理 得不到的才是最好的
- §恐惧心理 击溃客户的心理防线
- §成交讯息 嗅出你的第一桶金
- §察言观色 解读客户的购买心思
- §火眼金睛 看准客户的眼色
- §洞察秋毫 找准客户中的当家人
- §醉翁之意 读懂客户的言外之意
- §声东击西 好胳膊好腿不如一张好嘴
- §叩开心门 方丈为什么会拒绝梳子
- §旁敲侧击 人们都不喜欢口若悬河的推销
- §以问代答 他说你听比你说他听更有效
- §投其所好 千言万语不如心坎上一个词
- §拉近距离 我们比我更有效
- §脑洞大开 梳子未卖镜子先行
- §一笑千金 面带三分笑订单跑不掉
- §唯利是图心理 客户在乎的只是自己的利益
- §利益营销 吊起客户的胃口来
- §卖点营销 最特别的就是最好的
- §体验营销 说一千道一万不如眼见为实
- §侥幸心理 精明的客户都喜欢额外的优惠
- §互惠心理 一点好处让客户产生亏欠感
- §关怀策略 消费不只是花钱
- §满足策略 给客户面子客户就会给你钱
- §大王效应 80的订单来自于20的客户
- §沉默是金 倾听的艺术
- §以心换心 设身处地替客户考虑客户会感激你
- §互悦机制 你够真诚客户才会信任
- §取悦策略 嘴甜一点买卖就成了
- §服务式营销 买你的东西也许只是为了优质的服务
- §保持耐心 心急保不住大订单
- §推销自己 给客户钟情于我们的理由
- §关注回款 订单下了销售还没有结束
- §梳理客户 一眼看穿客户的性格
- §理智型客户 关键词实用
- §计较型客户 关键词实惠
- §虚荣型客户 关键词赞美
- §犹豫型客户 关键词选择
- §沉默型客户 关键词真诚
- §谨慎型客户 关键词细
- §暴躁型客户 关键词顺从
- §结下销售缘 成交之后才是销售真正的开始
- §遵守承诺 不给客户开空头支票
- §售后服务 积极回应客户的反馈
- §反省改善 将客户投诉当作成交机会
- §贴心回馈 用热忱拴住客户的心
- §保持联系 让老客户心甘情愿替你推销产品
- §随时积累 搭建你自己的销售网络
- §以问代答 他说你听比你说他听更有效
- §投其所好 千言万语不如心坎上一个词
- §拉近距离 我们比我更有效
- §脑洞大开 梳子未卖镜子先行
- §一笑千金 面带三分笑订单跑不掉
- §唯利是图心理 客户在乎的只是自己的利益
- §利益营销 吊起客户的胃口来
- §卖点营销 最特别的就是最好的
- §体验营销 说一千道一万不如眼见为实
- §侥幸心理 精明的客户都喜欢额外的优惠
- §互惠心理 一点好处让客户产生亏欠感
- §关怀策略 消费不只是花钱
- §满足策略 给客户面子客户就会给你钱
- §大王效应 80的订单来自于20的客户
护妻夫君不迟到
关于护妻夫君不迟到那一世，她规规矩矩做人，却被假象蒙蔽了眼睛！以为亲人和睦，爱人深情谁知，一夜之间，美好的幻想赤裸裸的被撕碎，气爆了脑细胞！这一世，她随心而为，任性潇洒，护我暖我的，我挺你到底！伤我害我的，一个也别跑！原以为自己是傍着妖孽开外挂，却发现夫君一直在身边。...
快穿女配又在打脸了
执掌三千界的两大界主，向来是针锋相对，王不见王。可没人知道这两人，其实是师出同门的师兄妹。因为师父的消失，孟秋和师兄夜捡心生了嫌隙，而后一直互相怀疑。结果孟秋的一次顺手牵羊，竟是偷到了夜捡的半成品女配系统01号。意外绑定系统后，孟秋只有完成宿主们的心愿后，才能消除那个世界的怨气，修补好那个世界。最惨的是孟秋只有将所有世界修补完，最后才能回去三千界。这里有可怜的长公主，有委屈的后妈，有倒霉的仙二代，有抑郁的当红明星，有悲惨的原配，有为情所困的魔教圣女，有被误解的姐姐等等孟秋我可是三千界的界主，怎么可能帮人完成心愿？女配系统小冰可是孟秋大人，不完成心愿我们就回不去。孟秋咬牙等我修补好那些世界出去，夜捡你死了。此书又名［我的宿主是女配］［今天女配不好惹］［拯救女配计划］［女配逆袭手册］...
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