不满足的因素存在，双方都会出现一些需要克服的反对意见。面对反对意见，你用什么方法来解决，将直接影响你与客户谈判的成功与否。 戴尔先生曾和一位珠宝商交涉，戴尔先生妻子的视力不太好，她所使用的手表的指针，长短针必须分得非常清楚才行，可是这种手表非常难找。他们费尽了心力，总算在那位珠宝商的店里找到了一只戴尔太太能够看得清楚的手表，但是，那只手表的外观实在是不尽如人意。也许是由于这个缘故，这块手表一直卖不出去。就200元的定价而言似乎贵了一些。 戴尔先生告诉珠宝商，这块手表200元太贵了。 珠宝商告诉戴尔先生，这块手表的价格是非常合理的。因为这块表精确到一个月只差几秒。 戴尔先生告诉他，时间精确与否并不很重要。为了证明自己的观点，戴尔先生还拿出...
- 第1章 客户不是购买商品而是购买推销商品的人 销售产品前先推销你自己
- 你的微笑价值百万
- 真正的推销对话应该是相互应答的过程
- 善于倾听客户的心声
- 用幽默化解销售中的尴尬
- 让每一次推销都充满人情味
- 百问不倒的专业能力
- 你的形象就是你的名片
- 营造融洽的购买气氛
- 学会恰当地收场与道别
- 第2章 看穿客户的消费心理打开客户的心门 物美价廉的商品谁不想要呢
- 名人也买过的东西肯定错不了
- 免费的产品无异于白捡的蛋糕
- 高帽子客户都爱戴
- 你不卖顾客偏要买
- 顾客很乐意别人向他请教
- 数量有限 让顾客担心再也买不到
- 顾客受不了别人示弱
- 号对顾客的脉满足其精神需要
- 便宜没好货抓住客户的价值心理
- 第3章 对症下药找到各类客户心理突破口 对精明稳重型客户要谨慎应对
- 让墨守成规型客户看到实用价值
- 对反复无常型客户要趁热打铁
- 帮犹豫不决型客户做出决定
- 对外向开朗型客户要干脆利索
- 对内向沉默型客户要温柔诚恳
- 让态度随和型客户消除疑虑
- 对虚荣型客户要赞美恭维
- 对理性型客户要积极肯定
- 对挑剔分析型客户要在细取胜
- 对以自我为中心型客户要迎合满足
- 第4章 销售人员必知的心理学效应让你知其所以然 首因效应 塑造打动人心的第一印象
- 进门槛效应 切勿直接提出销售目的
- 关怀效应 真诚关心每一个客户
- 羊群效应 客户都喜欢随大流
- 竞争效应 告诉他别人也买你的东西
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
- 让客户感觉占了便宜
- 利用关系营销 先交朋友再谈生意
- 用接近的技巧缩小与客户的心理距离
- 有智慧的人都是先听后说
- 一点点地使客户立场站不住脚
- 假设成交引导客户产生强烈的购买动机
- 亮出自己的底牌
- 第7章 把话说到点子上让客户思维跟你走 销售不可不知的攻心开场白
- 找准客户兴趣投其所好
- 懂得将长话变短说
- 不要对客户说天书
- 学会和客户拉家常
- 恰当重复客户的话
- 有针对性地提问引着客户思路走
- 自曝家丑反而能卖出东西
- 灵活应对客户的挑衅性追问
- 冷静处理客户的抱怨
- 与客户交谈要避开他的死穴
- 第8章 打铁还需自身硬练就一颗强大的心 战胜自己的畏惧心理
- 客户频繁拒绝并不是针对个人
- 千万不要无端自寻烦恼
- 谦虚反而是另一种聪明
- 做销售这行一定得勤奋
- 时间就是金钱销售要有时间观念
- 不断更新你的知识储备
- 你的热忱会感染客户
- 丢弃抱怨在反省中成长
- 为你的工作而骄傲
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
我在末世开商店
在末日拥有一座现代化高科技基地是什么体验？丧尸横行，异兽咆哮，无数人温饱都难以解决，叶楚的基地却日日祥和，夜夜笙歌。想占有我的基地？先问问古武者加进化者的灵武军。要不，去试试多种异兽组合的怪物。当有一天，叶楚发现病毒的来源，是外星文明的一种能量时，叶楚有了将基地扩展到外星的想法。...
战锤神座
一个黑暗的时代，血与火的时代。 诸神的游戏依然在继续，却不知他们自己也即将进入棋盘。 蛮荒之地，绿色的邪恶大潮席卷四方。 黑暗之中，不死者们离开坟墓...
无敌神龙养成系统
变身神龙，统御四海！海洋中，他是唯一的神龙，建立海底龙宫。虾兵蟹将跟随左右，海底狂鲨巨型章鱼是为小弟。都市中，他龙游都市...
神门
关于神门这是一个诡异莫名的世界山，水，石，花，草，树，木，太阳，月亮，星辰天地万物都是力量的来源。这里有着前世所有的经典名著，但却有了一个新的名字道典！原来看书就能获得力量啊？方正直很纠结，那么我是先看道德经奇门遁甲论语还是看金瓶梅西厢记啊？以道典为根基，掌万物之道，打开成神之门！PSVIP群450416188（粉丝100以上可入）普通群392767347（无粉丝值可入）...
替身
暗恋一个人，当他的替身，卑微到了极点。看到了他的白月光，孟莹才发现自己是一个劣质的替身。直有一天，她看清了明白了放手了。从此冷情冷欲，谁都不入她的眼。大雨倾盆，孟莹撑着伞，静静地看着门口。许殿咬着雪茄，衣着黑衬衫跪在地上，他也安静地看着她。那双桃花眼带着浓郁深情，势不罢手。几分钟后，撑伞的孟莹转身入内。徒留一个纤细背影。浑身湿透的许殿笑了笑，低头继续跪着。追妻火葬场许殿vs孟莹雅痞偏执男VS坚强独立影后阅读说明1，真替身，前虐女，后虐男，女主能及时抽身找回自我。2，玻璃渣中掺杂着甜，后期会甜，所以标签会有甜文两个字。3，女主事业会发展得很好，爽点也会有，但得在前期得自己抠，后期是真爽。4，感谢阅读，么么哒。接档文①失婚周扬VS苏好，跟替身是系列文。简介苏好少女时期不懂事，仗着喜欢周扬嚣张跋扈，甚至与别人结婚都是为了气他，给他寄喜帖。本以为他会在意，谁知道，他对她连好感都没有，更别提喜欢。三十而立失婚，再面对他，只余下羞愧。如此不行，便胆胆颤颤，努力生活。周扬这个人吊儿郎当，不缺女人，不缺钱财，不缺权势，玩世不恭，也曾避过苏好的喜欢。居高临下地看她扑腾。直到有一天，他想把她捏碎了嚼进嘴里，让她回心转意，心里只有他。吊儿郎当狗男人VS独立美人接档文②穿成只有美貌的炮灰女配许倾VS顾随，跟替身也有点关系。简介许倾简直不敢相信，自己没死还又穿回这本书里，还穿回到最凄惨的时刻。没钱欠债也就算了，还碰瓷了顶级流量炒绯闻。眼看职业生涯即将要糊逼了，她立即止损，准备好好演戏用美貌征服全世界，不，娱乐圈。后来，她真的征服了娱乐圈的一众男神。她ampldquo我说征服是开玩笑的你们信吗？amprdquo娱乐圈大佬顾随点着烟，身子往前倾，抬高她下巴，唇角带笑，眼眸带着危险ampldquo你说我信吗？amprdquo追妻火葬场娱乐圈大佬狗东西VS顶级女神接档文③重生之虐渣渣赵燕君VS秦隽，是成了霸总的心尖宠的系列文简介赵燕君重生了，这辈子不会傻不垃圾地爱着这个男人，要让他跪倒在她的石榴裙下，然后甩飞他。你个渣渣花花公子栽了的故事。花心大少VS熟女模特...
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