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意志在营销活动中的作用

作者:杨朝福更新时间:2026-01-02 13:04:51

★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验,又具有系统性的理论。在创作该书之前,作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年,他深刻理解销售人员的辛苦,并懂得销售工作*的难题:如何持续地实现高成交率?★为了给自己以及团队解决这一难题,他一直苦苦探索解决之道,在解决一个又一个销售难题之后,形成系统化独特的销售方法,《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书,销售人员能够解决工作中的困难,找到真正的捷径。 意志力销售法

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《意志在营销活动中的作用》后记 不要试图去改变客户和消费者

可以让销售员专注做自己和做自己的工作,而不会受到外在压力的干扰,从某种意义上来说,意志力是确保销售员保持计划与行动一致性的关键因素,尤其是当销售员身处逆境的时候,这种一致性会带来更为明显的优势。 不过在销售员试图让自己坚持某一种销售风格、趋势或者某个目标的时候,并不意味着要依靠意志力来改变他人的思维和行动,尤其是改变他人的消费习惯。“我会向他们推销我的产品”“我会让他们接受我的产品”,这些与“我要让他们改变消费习惯,只接受我的产品”是两码事。让他人接受自己的产品和服务,并不意味着要让他人迁就或者屈从于自己的产品和服务,坚持自我并不意味着要去改变他人,要去改变客户和消费者的消费习惯。 很多销售员会将销售活动当成改变他人消费模式的一种行为,这样做往往过于主观,容易对整...

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