手机浏览器扫描二维码访问
别在最后时刻,说些让客户动摇的话
banner"
>
美国将领麦克阿瑟说:“战争的目的在于赢得胜利。”
推销的目的就在于赢得交易,成交是推销人员的根本目标,如果不能达成交易,整个推销活动就是失败的。
特别是当客户明确表示出成交意愿时,销售员一定要谨慎应对,避免多余的话语或动作导致交易功亏一篑。
推销员:“看看我们的新型车吧。”
客户:“哇,真漂亮。”
推销员:“才2.2万美元。”
客户:“我能买到一辆黑色的吗?”
推销员:“当然。
黑的、黄的、红的和紫红的都有。”
客户:“好嘛!
我今天带着现金。
黑色的你有现货吗?我能不能今晚就开回家?”
推销员:“当然。
那边就有一辆。
下周我们还有四辆黑色的要到货。”
客户:“真的?也许我还应等一等,看了那几辆再说。”
推销员:“不必了。
它们全都一样。”
客户:“可是,现在这辆车也许油漆不佳或还有什么毛病。”
推销员:“绝不可能。
你看嘛,一点儿问题都没有,是吧?”
客户:“嗯,看上去挺好。”
推销员:“那我们到里边去签合同吧。”
客户:“我还没有拿定主意。
我想先看看那几辆再说。”
推销员:“可是这一辆一点儿问题都没有。
你亲眼看看嘛。”
客户:“是啊,不过我还得考虑考虑。
我得走了。
下周我再来,我肯定来。”
销售人员要记住,你的目标是成交,要小心自己的言行,多一句话可能就多出一个异议。
虽然成交要等客户的同意,但在最后的关键时刻,销售员的话也至关重要,它可以使客户坚定最后的决心,促进成交,也可以使客户动摇购买的决心,放弃交易。
上述案例中的销售员就犯了一个致命的错误,不该在最后时多说了一句“下周我们还有四辆黑色的要到货”
,这句话让客户萌生了等一等能有更多选择的念头,从而放弃马上交易,这一放弃很可能导致交易的失败。
即将到手的交易眼睁睁地失去,对销售员来说,是一个很大的打击。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
食我安利文案应天国的女将军齐麒在庆功宴上中毒身亡!将军大人魂穿到了一个明星的身上。确切地说,是穿到了一个几乎把圈内人得罪光声名狼藉负债累累过了气的明星身上。齐将军表示很头疼编剧头疼总好过心疼。齐将军表示不想演戏编剧别忘了你欠我的两千万。齐将军表示自己可以当武替编剧既然我推荐你当主演,你就必须当主演。齐将军怒了演砸了老娘概不负责!编剧如果主演不是你,这剧就真的砸了。...
开九窍,战流氓,泡美女,打造豪门。一步步走上人生巅峰,成就医道至尊。...
我在遮天修永生是有否晨曦精心创作的灵异,旧时光文学实时更新我在遮天修永生最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的我在遮天修永生评论,并不代表旧时光文学赞同或者支持我在遮天修永生读者的观点。...
赵娇娇出门去相亲却惨遭车祸,一朝穿越20世纪,还成了一本文中缠着男主暗害女主,打骂弟妹的极品女配。ampampbrampampgt 惶恐的她,珍惜生命,远离男女主。ampampbrampampgt 可为何男主送书,反派给她塞吃的。ampampbrampampgt 她要学习,她...
机甲残骸,红雨灾害,充满酸性难解物质的不毛之地ampampbrampampgt 陶夭夭叹了一口气她是来自世的种植大师,重生到了星际,垃圾星的星主是什么鬼?谁说这是星际的末等公民?ampampbrampampgt 空间在手,星球我有,变异种子,...
顶级军医穿成了被亲姐姐陷害失贞,又被退婚的弃女。没想到珠胎暗结,一跃成为了两个萌宝的娘,连成亲这一步都直接跳过去了,孩子的爹是谁她才没兴趣知道呢!两个萌宝乖巧软萌,一心护母,有一个响亮亮的口号娘说什么都是对的,谁也不能欺负娘!一不小心和冷面王纠缠不清,冷面王说她人面兽心阴险狠毒,不如她姐姐人美心善。她怒了有多远滚多远!没多久冷面王又追了过来,不仅要抢她,还要抢她儿子。你不是说我是冒牌货吗?我儿子和你没关系!小轩说我能一卦晓祸福,你能吗?娘有我们就够了,哼,别想追回我娘。小城说我也会武功,我能保护娘,娘不需要其他男人保护!除非你有金山银矿,要不然你配不上我娘!冷面王我有。两个臭小子,没有他,能有他们?...